[2020年8月最新] ブランド戦略
こんにちは！JUNICHIです！
今日はブランド戦略についてやっていきます。
目次
価格を上げるための施策には何があるでしょう？
商品のボリューム？
サービスのクオリティー？
商品のクオリティー
パッケージ？
様々な施策があると思います。
一眼レフの購入を検討しています。
皆様ならどちらで購入をしますか？
価格が高いのにアマゾンで購入する人が多いようです。
なぜでしょうか？
皆様ならいくらで販売しますか？
スターバックス400円
ドトール300円という意見が多いと思います。
同じサイズ、同じ豆を使っているのになぜ値段が変わってくるのでしょうか？
前回のカメラでの2000円の差異をVPと言います。
いい商品を作ろうとせずに、まずはいいブランドを作るのが大切です。
ブランド戦略とは？
無印良品のイメージを一言で説明するとなんだと思いますか？
シンプルと言うイメージが強いと思います。
無印良品のブランド価値
（BE＝BRAND EVALATION）
1760億円
仮に売り上げがたくさん出る見込みがある柄物のTシャツがあったとしても販売することはないと思います。
売り上げが価値ではなくブランドが価値になるからです。
ブランド評価について
三陽商会と言う会社がロンドンのバーバリーのブランド権利を持っていました。
2017年にその権利がなくなり
14年12月期 1109億円
17年12月期 625億円
バーバリーのブランドがなくなり、約2倍近く売り上げが少なくなりました。
ブランディング戦略とはCSに対し自社の強みに対する共通認識を与えることで
価格競争に巻き込まれず、長期集客が出来て、高利益率になります。
全てがうまく回るようになります。
ブランドは中小企業にも必ず必要
また中小事業の方が早く実施可能です。
⬇︎
大手のブランディングを逆手に取ることが可能です。
ブランドを確立するにはどうすればいいのでしょうか？
PRICEではない＝ワクワク感
ブランド構築はFES戦略の理解が重要
FUNCTIONAL 機能的なブランド戦略
EMOTIONAL 感情的なブランド戦略
SELF-EXPRESSIONAL 自己表現的なブランド戦略
FUNCTIONALとは？
自社の強みと特価で機能的価値を生み出し売り上げを増やします。
EMOTIONALとは？
動画、チラシにストーリー性を作る
感情に刺さる作品
ブランドを伝えたいのにブランドを見せない戦略
体験やストーリーを売っていく
（例）スーツケース売りたいのに旅を売る
インスタに旅を投稿
BRAND STATEMENT
自分たちがどのようなキャッチコピーを作るか
→JUST DO IT！ NIKE
→i'm lovin' it マクドナルド
→お値段以上 ニトリ
→社会人の学校 MUP
SELF-EXPRESSIONALとは？
MONOの消しゴム色→青 白
マクドナルドの色 →黄色
スターバックスの色 →緑
アウターブランディング
Aware 知っている（認知）
Appel 好きかも (訴求）
Ask 調べよ (調査）
Act よし買う (購入）
Advocate 教えよ (推奨)
SELF-EXPRESSIONAL=自己表現的価値
・自分が参考にしている人と同じ自己表現価値
・大衆認識が希少性、効果だと思う優越感
両立がマスト
・インナーブランディング
・アウターブランディング
以上 ありがとうございました！
