MONETIZATION

重要なこと

①お客様を信じてはいけない

②現データを徹底無視する

③思考行動理解施策

脳科学マーケティング

①点検商法で機会数を上げろ

②不安施策での単価維持＆向上

③リテンション施策を行う

不安を作るプロセスで営業なしで成約率向上

・リフォーム無料点検いいですか？と訪れ、無料点検を行い、点検レポートを渡しこのままだとまずいですよ

300万かかってしまいますけど、気を付けてください！

と帰宅しようとすると、勝手に契約を取れる。

むりょうでやる⇒やらない

ついでに　　　⇒やる

行動マーケティング

ボックス募金　８７％

小銭をしまうのが面倒

駅前の募金　　１３％

わざわざお金を出すのが面倒くさい

立ち止まって話をきくのが×

小銭をしまうのが面倒

・自動販売機

・ゲームセンター

・レジ横

・空港

行動中心に自動化施策をもてば100％売らずに売れる

デートでコース料理を食べに来たカップル

予約時にカップルか確認する。

男の人は見栄を張り、一番下のコースを選ばない。

2番目を選ぶ