CONTENTS MARKETING

コンテンツが世界を支える

事業

OB（オペレーティングシステム）

→町工場で自分で仕事を行う

AB（オートメーションビジネス）

→YouTubeから入ってきて申し込み契約

AB＝コンテンツ

チラシ　動画　HP　ブログ

＝自動売上/自動集客

コンテンツは安定的な経営を生み出す

大手ショッピングセンターの施策

「カメラが今ならお得！！」　0.2％

「あと家族で何回集まれるだろう？」3％

気持ちを刺激すると15倍売り上げが変わってくる。

コンテンツの目的は読まれるためでも、見られるためではなく、動かすため。

人はいつでも理論で行動はしない。

いつでも感情が行動を生み出すもの。

コンテンツとは感情を生み出すための装置

＝売上を生み出す為の仕組み

Gool-Question

Sensational

Gap-filing

Lacking

Negative-put

Gool-Question

。で終わってはいけない👈無反応

？で終わると反応する

「MUPで一流から学ぼう」👈無反応

「一流から学び、何をしたい？」👈反応する

①商品/サービス

英語をつかってどうなりたいのか？

「外国人の恋人作りませんか？」

「転職して年収上げませんか？」

「グローバル人材で価値あげませんか？」

　　　　　　　👆

ゴールに？を置くことで脳内発火を起こし、反応を引き出すことができる。

②商品/サービス

脱毛

「毎朝の髭剃り時間をなくしませんか？」

「彼氏の夢をかなえませんか？」

「剃り残し、恥ずかしいをなくしませんか？」

　　　　　　　　👆

ゴールに？を置くことで脳内発火を起こし、反応を引き出すことができる。

③商品/サービス

フルーツプレート

お肌の状態を整えませんか？

　　　　　👆

ゴールに？を置くことで脳内発火を起こし、反応を引き出すことができる。

結論　目的を疑問形にする

Sensational

読み手は書き手が予想するほど読まない

ワンメッセージ、ワンアウトカム

共感する悩み　⇒泣き声大歓迎

損する事　　　⇒一万円損するよ

社会常識　　　⇒湘南ママ達が選ぶカフェ

承認欲求　　　⇒いつも大変なの知ってるから、いまだけはふーって（一息つく）

優越感　　　　⇒泣いたらお替り無料

Gap-filling

人は本心を隠せる生き物

理想　　　　　現実

建前　←これ→本音

建前　　　　　　　　本音

サラダマック←これ→ビックマック

クリック率0.1%

コーヒーが美味しいカフェ

10選

クリック率0.3%　←3倍

自分に酔えるおしゃれカフェ

10選

Lacking

擬声語＝わんわん

擬音語＝ざあざあ

擬態語＝ぐちゃぐちゃ

擬容語＝ぐんぐん

擬情語＝わくわく

（✖）夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ

　　　団体様予約受付中！

（○）夏の最後にカンカン照りビーチでじゅわっと焼いたお肉とキンキンビール！

擬態語を使ったキャッチワード

・肉汁がジュワッと（ハンバーグ）

・毛穴がスーっと呼吸する（エステ）

・皮脂がとろけ出る（ヘッドスパ）

・グサッと刺さる言葉を朝に（竹花のインスタ）

・ふーってなれるBAR（ラウンジ）

Negative-put

会話、文章、DMなどにはネガティブを。

良いこと→　竹花ってすごいと思う

悪いこと→　確かに口は悪いけど

良いこと→　でも言ってることは正しいよね。

誰かを褒めるときは、一つ悪いことを言わないといけない

まとめ

Gool-Question　　⇒ゴールに？をつける

Sensational　　　 ⇒5つの感情に沿った言葉選び

Gap-filing              ⇒建前と本音のGAPをコンテンツ化

Lacking                  ⇒擬音などで表現し文を雑にする

Negative-put　　 ⇒良いこと　悪いこと　めちゃくちゃ良いこと